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Post by ripon01717 on May 14, 2024 8:11:55 GMT
营销人员可以接触到更合格的潜在客户,同时放弃联系最没有希望的联系人。 通过表明哪些潜在客户最有可能转化,意图数据使推销电话变得更加高效。 在拨打电话之前,营销人员可以使用意图数据来识别: 正在寻找解决方案的潜在客户。 他们可能正在考虑哪些其他解决方案。 哪备购买。 如何评估和满足潜在客户的特定需求。 有了这些关键信息,销售团队将看到转化率飙升。 每个营销人员都努力尽可能多地了解他们的前景。 当涉及到推销电话这种本质上是侵入性的策略时 个人资料和企业结构图根本不够。 为了优化转化率并减轻销售团队因来的压力,意图数据是关键的缺失部分。 2.平面媒体+深度媒体培育 成功的营销人员了解在销售漏斗的每个阶段发展和培养买家关系的价值 。 他们培养了一种以买家为中心的心态,能够以更低的成本推动更多销售,并根据不断变化的买家旅程进行调整。 随着深度媒体培育(一种采用全方位数字资产的综合全渠道策略)的兴起,营销人员已经在收件箱之外的培育中占据领先地位。 现在,最精明的营销人员正在更进一步,将潜在客户培育扩展到数字空间之外。 使用优质程序化展示在数字杂志上投放广告是一种流行的深度媒体培育策略。 尽管印刷媒体显然不像以前那么突出,但数字杂志的印刷版仍然流通是有原因的:观众会阅读它们。 如果深度媒体培育的目标是通 巴哈马 WhatsApp 号码列表 过多种渠道接触潜在客户以提高转化率,那么将印刷媒体广告纳入其中将加快转化率,这是有道理的。 除了作为额外的接触点之外,印刷媒体还有几个独特的优势。 例如,与数字广告相比,平面广告的侵入性较小,且保质期更长。只要网络安全杂志有纸质版, 人们就会看到该杂志上的平面广告。 此外,印刷媒体在广告投放方面提供了更大的灵活性。 与程序化展示广告的展示位置主要由广告交易平台上的数字竞价决定不同,在印刷媒体中,营销人员可以准确控制广告的展示位置。 最后,正如深度媒体培育的承诺依赖于精心制作适合买家旅程的定制消息一样,印刷媒体允许营销人员在利基行业出版物中通过相关消息进行细化和定位受众。 3. 活动+ABM 如今,几乎所有成功的 B2B 营销人员都依靠基于帐户的营销 (ABM) 来定位和吸引最有可能转化的帐户。 利用 ABM 的定位能力和现场活动营销的亲密性可以帮助营销人员充分发挥两者的潜力。 一流的 ABM 技术堆栈不仅可以帮助从业者磨练最赚钱的客户,还可以优先了解目标客户的关键决策者(和影响者)。 将这种营销情报付诸实践将有助于任何专业人士规划并最终执行高影响力的活动参与策略。 当营销人员缩小最适合的帐户范围时,他们必须监控目标的在线活动并识别可能触发活动推广的信号。 无论如何,每组目标都会表明他们有兴趣参加或赞助特定活动。 ABM 技术使营销人员能够根据其帐户的实际在线活动获得实时洞察,并允许他们根据这些信号采取行动。 ABM 还使营销人员能够降低低收益行业事件的优先级。 如何? 通过查明必须参加的活动以及目标客户
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